内容紹介
Excelでシミュレーションしながらランチェスターの法則を理解できる！
ランチェスターの法則とは、戦時における航空機の損害状況を調べたことから生まれた方程式である。
軍事シミュレーションの分野で応用されるほか、最近では経営分野において、チェーン店の出店戦略と明確な指針を作成できるようなビジネス・ケースなどへ応用されつつある。
本書はランチェスターの法則を、Excelでシミュレーションを行いながら理解できる書籍。
ランチェスターの法則が生まれた背景や歴史、経営に応用されるようになった経緯、ビジネスでの事例などを盛り込むことで、より具体的に追求できる内容となっている。
このような方におすすめ
・経営戦略に関心があるビジネスマン
・経営学部の学生
目次
主要目次
第1章 ランチェスター法則とは何か
第2章 ランチェスター法則の基本を知る
第3章 ランチェスター戦略の基本を知る
第4章 ランチェスター戦略で市場シェアを勝ち取る
第5章 攻略目標市場のシェアを高める
第6章 売上アップのためのランチェスター戦略
索引
詳細目次
第1章 ランチェスター法則とは何か
1-1 ランチェスターとは誰か
1-2 ランチェスター法則のエッセンス
1-3 ランチェスター法則を洗練させる
1-4 ランチェスターの「法則」から「戦略」へ
第2章 ランチェスター法則の基本を知る
2-1 ランチェスターの1次法則
2-2 1次法則における戦況変化シミュレーション
2-3 ランチェスターの2次法則
2-4 2次法則における戦況変化シミュレーション
2-5 劣勢を跳ね返したネルソン提督の戦略
第3章 ランチェスター戦略の基本を知る
3-1 ランチェスター法則から得られること
3-2 ランチェスター戦略の戦略哲学
3-3 シェアを上げるためのマーケティング理論
第4章 ランチェスター戦略で市場シェアを勝ち取る
4-1 市場シェア目標値の考え方
4-2 新たな市場シェア目標値の設定
4-3 市場シェアと射程距離理論
4-4 市場占拠率の5つの型
第5章 攻略目標市場のシェアを高める
5-1 3つの要素で有望市場を見つけ出す
5-2 3点攻略法で市場に攻め入る
5-3 市場シェアをいかに計算するのか
5-4 ABC分析を活用したランク計算
第6章 売上アップのためのランチェスター戦略
6-1 販売性基本方程式から販売目標を立てる
6-2 営業の売上高を高めるために
6-3 適切な訪問計画を立てる
索引
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