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Excelで学ぶランチェスター戦略

Excelで学ぶランチェスター戦略

  • 著者中野 明
  • 定価2,808円 (本体2,600円+税)
  • 判型B5変
  • 192頁
  • ISBN978-4-274-06774-7
  • 発売日2009/09/26
  • 発行元オーム社

Excelでシミュレーションしながらランチェスターの法則を理解できる!

ランチェスターの法則とは、戦時における航空機の損害状況を調べたことから生まれた方程式である。
軍事シミュレーションの分野で応用されるほか、最近では経営分野において、チェーン店の出店戦略と明確な指針を作成できるようなビジネス・ケースなどへ応用されつつある。
本書はランチェスターの法則を、Excelでシミュレーションを行いながら理解できる書籍。
ランチェスターの法則が生まれた背景や歴史、経営に応用されるようになった経緯、ビジネスでの事例などを盛り込むことで、より具体的に追求できる内容となっている。
第1章 ランチェスター法則とは何か
1-1 ランチェスターとは誰か
1-2 ランチェスター法則のエッセンス
1-3 ランチェスター法則を洗練させる
1-4 ランチェスターの「法則」から「戦略」へ
第2章 ランチェスター法則の基本を知る
2-1 ランチェスターの1次法則
2-2 1次法則における戦況変化シミュレーション
2-3 ランチェスターの2次法則
2-4 2次法則における戦況変化シミュレーション
2-5 劣勢を跳ね返したネルソン提督の戦略
第3章 ランチェスター戦略の基本を知る
3-1 ランチェスター法則から得られること
3-2 ランチェスター戦略の戦略哲学
3-3 シェアを上げるためのマーケティング理論
第4章 ランチェスター戦略で市場シェアを勝ち取る
4-1 市場シェア目標値の考え方
4-2 新たな市場シェア目標値の設定
4-3 市場シェアと射程距離理論
4-4 市場占拠率の5つの型
第5章 攻略目標市場のシェアを高める
5-1 3つの要素で有望市場を見つけ出す
5-2 3点攻略法で市場に攻め入る
5-3 市場シェアをいかに計算するのか
5-4 ABC分析を活用したランク計算
第6章 売上アップのためのランチェスター戦略
6-1 販売性基本方程式から販売目標を立てる
6-2 営業の売上高を高めるために
6-3 適切な訪問計画を立てる
索引

 ここでは、本書の例題ファイル(Excel 2007形式;Lanchester.xlsx)をzip圧縮して提供しています。Lanchester.zip(約180KB)をダウンロードし、解凍してからご利用ください。

Excelの対応バージョンについて
 本書は、Microsoft Office Excel 2007(Windows版)をベースに執筆・動作確認をしています。本書で紹介している画面類は、Windows Vista BusinessのMicrosoft Office Excel 2007(Windows版)のものとなります。画面が一部異なる箇所もありますが、Windows XP上のExcel 2007でも基本的な操作は変わりません。

※Macintosh版Excelについては、対応していません。

  • 本ファイルは、本書をお買い求めになった方のみご利用いただけます。本書をよくお読みのうえ、ご利用ください。また、本ファイルの著作権は、本書の著作者である、中野明氏に帰属します。
  • 本ファイルを利用したことによる直接あるいは間接的な損害に関して、著作者およびオーム社はいっさいの責任を負いかねます。利用は利用者個人の責任において行ってください。また、ソフトウェアの動作・実行環境、操作についての質問には一切お答えすることはできません。