内容紹介
販路開拓に即効性を発揮する「展示会」で、初出展から成功する手法を全公開!
どんな業種でも成約が見込め、公的支援機関による手厚い助成も受けられる展示会。
本書では、初出展でも最高の成果を出すための考え方、コツを開示します。
コンセプト立案、展示会選びから、ツール制作の成約フォローまで。
展示会出展の第一人者が、マンガと図解を駆使してわかりやすく解説する決定版です。
＊本書に掲載の「やることが見える化する4C ワークシート」をダウンロードできます。
ぜひご活用ください。
ダウンロード【ワークシート】（4C sheet for convention）（A4サイズ／モノクロ版）
・出展戦略シート（Concept sheet）
・スケジュール管理シート（Critical path sheet）
・コスト計算シート（Cost control sheet）
・展示品チェックシート（Content check sheet）
※本書は月刊誌 近代中小企業『KinChu』（中小企業経営研究会発行）に連載のビジネスマンガ「営業せずに売上を伸ばす！展示会出展術」をベースとし、解説を新たに書き下ろして書籍化しました。
このような方におすすめ
企業向け展示会への出展を検討中の実務担当者、販促・マーケティング担当者
展示会出展の概要や効果を理解したいビジネスパーソン
目次
主要目次
はじめに
00 プロローグ
第1章 中小企業こそ展示会で新規開拓する
01 ゼロベースから展示会を選ぶ
02 大企業のマネをすると失敗する
03 展示会に必要な企画と準備をする
04 実物展示の強さと弱さ
05 ブース設営形式と掲示ツール
06 ウリが伝われば商談につながる
第2章 展示会活用は〝反常識〟で商談を獲得する
07 全社員が同じ方向をめざすワンチームに
08 掲示ツールはこう制作する
09 来場者をどうやって誘引するのか
10 展示ブースのつくり方で商談を呼び込む
11 専門展で勝負できる運営の秘訣
12 展示会なら世界へ販促できる
おわりに
索引
詳細目次
はじめに
00 プロローグ
初出展でも成功する会社╳ずっと失敗しつづける会社、その差はどこにある?
販路開拓はバランスで考える
第1章 中小企業こそ展示会で新規開拓する
01 ゼロベースから展示会を選ぶ
企業の販路開拓ルートとしての「展示会」
引き合いのとれる展示会の選び方
02 大企業のマネをすると失敗する
展示会出展の意識を切り替える
展示会企画5つのNG!
03 展示会に必要な企画と準備をする
出展企画を考えるための3ステップ
目的の解像度を高めて出展コンセプトをつくる
04 実物展示の強さと弱さ
実物展示はカンタンではない?
実物を展示できないときはどうする?
05 ブース設営形式と掲示ツール
ブース設営は4タイプから選ぶ
掲示ツールの種類と役割
06 ウリが伝われば商談につながる
〝ウリ〟の見つけ方
もっとも切実なターゲットに絞り込む
第2章 展示会活用は〝反常識〟で商談を獲得する
07 全社員が同じ方向をめざすワンチームに
出展スケジュールを考える
コスト管理を考える
ウェブ上の出展者ページを活用する
08 掲示ツールはこう制作する
伝わるキャッチコピーには「型」がある
キービジュアルで理解してもらう
09 来場者をどうやって誘引するのか
「誘引の仕掛け」を考える
採用されるプレスリリースとは
10 展示ブースのつくり方で商談を呼び込む
ブース位置の選び方で成果が決まる
ブース設計と発注のポイント
11 専門展で勝負できる運営の秘訣
集客の仕掛けとSNS運用
聞きとりの役に立つアンケートシート
12 展示会なら世界へ販促できる
出展後のフォローの仕方
海外展示会の出展法
おわりに
索引
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