建設業の人を動かす交渉術 —やる気のメカニズムから考える—

試し読み

著者: 志村満著

やる気を引き出し、伝える力を身につける！　仕事で生かせるヒントが満載

　仕事をスムーズに進めるためには、周囲を巻き込む力が重要です。
　あらゆる職場において情報収集・伝達・共有が不可欠ですが、特に建設業では、労働災害の防止という観点でも一層コミュニケーションが求められます。上司、部下、同僚、協力会社や他工程など多様な立場の人と関わるなかで、何気ない言動が信頼関係やモチベーションに影響します。意欲を引き出して維持・向上させ、個々人の能力を発揮させるために、上手に伝えるスキルを磨きましょう。

　このように、職場では関係者の意見を調整して一つの方向へリードする交渉力が求められます。交渉を成功させるには、「相手の感情に配慮すること」と「人が決断するための理論」の両方を満たすことがポイントです。本書では、キャラクターたちの会話を通して、実践的な交渉術をやさしく学んでいきます。

このような方におすすめ

電気工事の施工管理担当者／電気工事会社の社内教育担当者／「電気と工事」読者／建設業従事者／マネジメント初心者

初級

書籍詳細
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書籍詳細

定価: 2,640円（本体2,400円＋税）
頁: 288頁
発売日: 2025/10/28
ISBN: 978-4-274-23396-8
判型: A5
発行元: オーム社

書籍カテゴリ: 建築・土木

建築学一般

営業・経営・経済

１．モチベーションを高める
　1-1　自己効力感を持たせる
　1-2　上司の対応でやる気にさせる
　1-3　やる気を引き出す環境づくり
　1-4　内発的動機付けが大切
　1-5　行動科学でやる気を出させる
　1-6　やるべきことに着手する

２．コミュニケーションを円滑にする
　2-1　発注者とのコミュニケーション
　2-2　協力会社とのコミュニケーション
　2-3　近隣住民とのコミュニケーション
　2-4　相手を動かす伝え方
　2-5　有利な交渉の仕方
　2-6　感情をコントロールする

３．人材を育てる
　3-1　新入社員を迎える
　3-2　上司の対応が人を育てる
　3-3　OJTの指導の仕方
　3-4　行動分析学を活用する
　3-5　コーチングで指導する