マンガと図解でわかる! 展示会の極意

詳細目次

はじめに

00　プロローグ
　初出展でも成功する会社╳ずっと失敗しつづける会社、その差はどこにある?
　販路開拓はバランスで考える


第1章　中小企業こそ展示会で新規開拓する

01　ゼロベースから展示会を選ぶ
　企業の販路開拓ルートとしての「展示会」
　引き合いのとれる展示会の選び方

02　大企業のマネをすると失敗する
　展示会出展の意識を切り替える
　展示会企画5つのNG!

03　展示会に必要な企画と準備をする
　出展企画を考えるための3ステップ
　目的の解像度を高めて出展コンセプトをつくる

04　実物展示の強さと弱さ
　実物展示はカンタンではない?
　実物を展示できないときはどうする?

05　ブース設営形式と掲示ツール
　ブース設営は4タイプから選ぶ
　掲示ツールの種類と役割

06　ウリが伝われば商談につながる
　〝ウリ〟の見つけ方
　もっとも切実なターゲットに絞り込む


第2章　展示会活用は〝反常識〟で商談を獲得する

07　全社員が同じ方向をめざすワンチームに
　出展スケジュールを考える
　コスト管理を考える
　ウェブ上の出展者ページを活用する

08　掲示ツールはこう制作する
　伝わるキャッチコピーには「型」がある
　キービジュアルで理解してもらう

09　来場者をどうやって誘引するのか
　「誘引の仕掛け」を考える
　採用されるプレスリリースとは

10　展示ブースのつくり方で商談を呼び込む
　ブース位置の選び方で成果が決まる
　ブース設計と発注のポイント

11　専門展で勝負できる運営の秘訣
　集客の仕掛けとSNS運用
　聞きとりの役に立つアンケートシート

12　展示会なら世界へ販促できる
　出展後のフォローの仕方
　海外展示会の出展法

おわりに
索引